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上海达恩(格劳莱)实业发展公司

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企业简介

    上海“glory”(格劳莱)是一个比较有特点的女装企业,从最初的默默无闻到今天的崭露头角,始终给人一种拼搏向上的,具有顽强生命力的感觉。当记者来到“格劳莱”带有浓郁西欧艺术色彩的办公间时,公司柏亚云女士在短短两个小时的时间里,讲述了“格劳莱”的品牌故事。

    “glory”(格劳莱)是柏亚云于1994年创办并苦心经营的品牌,她回忆说:“自己前从事金融行业,多年来积累了一定的资金和经验,决定涉足服装业。”从最初的10万元起家到现在,经过八年的发展壮大,现在固定资产已达1000万元,八年中在上海本地的同类品牌销售行业中属于前列。   

    柏亚云是总经理、总设计和打版。所以她的版型、设计开发得非常到位。虽然,市场开发受规模较小的限制,仅仅局限于上海本地和周边地区,但近一两年的发展却以45%的速度在增长。随着规模的不断扩大,公司于去年年初更换了更大的办公地点。以前只是单纯的追求量的扩张,随着市场对品牌的要求不断提高,“格劳莱”早已完成了品牌的原始资金积累,完成了从量到质的转变的准备工作。

    “格劳莱”一点点做大,要走向全国市场,就需要我们做新品牌,来进一步提升企业形象,所以在去年夏天我们新开辟了“个性派之女”这个品牌,从而把我们的经营市场进一步扩大,把我们的实力体现出来,把企业形象再度提高。“格劳莱”的市场定位是中高层女士,主要以中档为主,高档为辅。“格劳莱”的风/陷是典型的休闲化女装,而“个性派之女”则是半职业化的女装,这样做的目的就是想脱离海测隙的阴影,争取能够在三两年之内打开全国市场。明年参加中国国际服装博览会,就是想以这个品牌占领全国市场。

    “格劳莱”于去年年底咨询了许多的专家,进行调查和分析,使这两个品牌从风格和本质上有明显区别。保留“格劳莱”主要原因是它有一定的生命力,有着一定的无形资产,还有着一大批认可它的消费者。而“个性派之女”的消费对象主要是高层白领,市场定位主要是大城市,以及各大型商场,绝大部分的生产力做“格劳莱”,以“个性派之女”为辅。为此,公司成立了标准的研发设计室和精品样品间,以“格劳莱”为基础并为形象引导,这样做也是一种较强的抗风险的能力的体现,无论来自哪一方的风险,另一个品牌都可以做坚强的后盾,这也是当前市场的需要。

    在8B装行业中,尝试做多个品牌的成功案例不多,大都是运行一段时间后,就自行消灭。熟悉国外管理方法的柏亚云认为,那是由于它们比较落后的管理机制还没有得到根本改变,硬件也没有大规模的更新,所以会出现这种局面。她说,我们为什么要在市场疲软的情况下还要投入这么大,这是因为我们有比较超前的思维,更关键的是在完成资金原始积累后,付出的很多,经验也就越多。

    美国品牌“I”和"ying"在同类女装中是佼佼者,他们的定位也是中高档,我们就是想做到像他们那样。这不是品牌跟风,我们要做自己的风格特色,只是以他们为自己前进的目标。上晦消费层次比较高,购买力比较强,所以“格劳莱”我还是对它充满信心。柏亚云说。对于“个性派之女”,我们的推广力度很大,在短短的几个月里,已经在主要城市推广出去了。我认为到现在为止,品牌练内功的时候到了,那就是产品开发和市场网络,我们会投入大量的资金进行市场调查,目前“格劳莱”在全国的专卖店和店中店已近100个,争取今年建成120个,而且由于“个性派之女的”前期开发,消费者对于这个品牌还不是太熟悉,推广上还有一定的难度,所以我们今年的制度比较严格。市场网络在明年年初必须建成,争取能有个比较大的回报。

    据柏亚云介绍,“格劳莱”在三年之内还要成立相应的部门,为产品做好配套工作,实现产品系列化,逐步完善凡涉及到服饰行业的都要努力去做,向品牌多元化方向发展。

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